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「天猫淘宝」新店运营规划和引流方案

稿源:电商运营精华干货 2021-05-08

「天猫淘宝」新店运营规划和引流方案

1、产品细分类

所以,产品规划,第一步做的就是要细分类。

很多商家给宝贝定价的时候也是不够理智的,和同行定价一致或者为了能卖出去定了很低的价等等,这样的情况都是要避免的。产品定价也是要根据产品的的基础情况来说的。说白了,大店有基础有好评,定高点没问题,如果你是小店,就乖乖先降低利润,后面随着流量的提升再逐步提价就可以。

提到引流款,很多商家认为是低价的,甚至有点亏本的产品,打价格战,用低价的引流并提高转化。这个思路是对的,但是有一点你要注意:

所以可以得出一个结论,引流的款式不是越低价越好,而是参考你的产品定位。

当然这是引流款,不是作为盈利的款式。主要目的是为了给整店带来流量。

1、标题的重要性,有一篇文章详细的写了。从选词到调整都涉及到了。感兴趣的朋友可以看看。

首先是站内关键词的划分和解释

意向词:修身羽绒服,显瘦韩版棉服。这一类的词我这边称为意向词,这类词很好区分,从表面就能看出来,这类的买家很明显知道自己需要什么,想买什么。这样的词成交的几率大一些。

总结下来就是

成交:长尾词意向词大词

排名:想让宝贝快速上首页,排名是一个不能忽视的因素,优化标题的同时,合理的利用店内推荐和安排上下架时间。提升标题的权重之后快速上首页。

常用的标题组合法,大家各异根据自己的类目和基础情况去做选择和调整:

意向词+长尾词+长尾词+意向词+意向词

最后,修改标题的注意事项

第二、引流效果好的大词不要轻易就删除

第四、每次替换关键词的数量不能超过3个

1、首先是选款:这部分的内容都说烂了,但是很多商家对这部分还是很陌生,之前我一直在说先测款,根据测款的数据反馈。但是和多商家不会看数据,那么现在和大家一个简单好操作,风险也比较小的方法。先去市场看看类目的款式,找到收藏在8%-10%的产品,并且产品的停留时间在2分30秒以上。

2、款式选好了,还是不能正式上车。要先看看自己的主图创意。

这块要说一下,你的产品点击率至少在5以上,并且长期稳定你的质量分才能上去。先把质量分养上去,ppc才有降下来的可能。

刚才也说了,开车之前一定要先测图,但是如果测试过了,图片不合适要怎么去修改?

简单来说,直通车的起步就是选款,选词和优化主图,做好这些才涉及到后面的关键词卡位和关键词的优化调整,以及人群和定向等。

所以大家要记好了,先去准备好再开车,不要等到车开了一半才发现之前的准备不充分,还要重新做计划。浪费时间和精力。

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