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直通车的区域优化是什么?如何优化?

稿源:百创信息【专业代运营托管公司】 2021-06-04

相信大家对直通车都充满了疑惑,下面,就跟着淘宝代运营小编一起来了解一下直通车吧。

直通车

很多人认为开直通车是通过点击提高门店排名。现在直通车的地理优化是什么?如何优化?下面介绍直通车区域优化的相关内容。

直通车的区域优化是什么?如何优化?

直通车的区域优化是什么?

对于大部分卖家来说,会觉得地区没用,基本上会取消国外和港澳台的发货。其实并不是这样。首先,地域优化对于一些地域特色比较明显的宝宝来说是非常有效的,比如羽绒服、t恤等。

此外,该地区还有吓退竞争对手的功能。然而,在这种情况下,我们需要知道竞争对手主要来自哪个城市。

我们可以制定一个特殊的计划,使竞争对手所在地区的价格非常昂贵。如果我们的竞争对手看到第一条这么高,肯定不会抢第一条,这样你就可以以更低的价格实现引流。

对于我们正在打开的计划,我们可以通过分析数据报告来优化它。如果我们的方案没有经过加权,主要考虑报表中点击率高的区域,选择点击率高的区域。

如果我们的计划被加权了,我们需要优先考虑转化率高的地区,筛选出转化率低的地区。

如何优化?

第一步,打开直通车报告,选择更长的时间段。我的计划一般30天优化一次区域,所以我选择30天。如果超过一个月没有优化,我可以选择90天或者半年。

在促销计划列表中,它们按成本降序排列。首先,处理成本较高的计划。如果花费少,说明数据量不足。你可以等一会儿再看。然后点击区域列表,按照成本降序排列,仍然是处理成本高,数据充足的区域。

然后参照你想要的数据维度进行优化。

在这里,我想向你解释一下为什么没有必要参照生产进行优化:

1.每个计划都有自己不同的营销目标。如果是新计划,针对非店铺用户,营销目标通常是理想点击和较低的ppc

2.新计划针对潜在客户对新客户的目标通常是收购数量和合理的收购成本;

3.从新客户到老客户的收获计划是直接参考生产。

不同的营销目标指的是不同的数据维度,所以在优化时需要记住规划的目标。

然后看下一步。这个计划是给老客户的收获计划。主要参考数据维度是生产:

1.计划的30天平均产量是15.54,所以我们以平均产量为基线,直接停掉比平均产量低太多的区域;

2.在与平均产量相差不大的地区,请参考采集和购买数据。如果征购金额大,费用合理,我会留下来观察。

这里要根据情况来讨论。如果你的产品很容易直接销售,还是建议只参考生产。但是这家店单价高,直接成交的可能性比较小,收集额外的进货数据也有一定的参考价值。

辽宁,如下图所示,比基线低太多,收购数量和成本都不理想,直接叫停。这时,你可以打开记事本,写下需要停止的区域。

不要担心花的少的地区,即使不投产,花够了钱再优化。最后,打开计划,取消不必要的区域。

以上内容介绍了淘宝培训中区域优化的相关内容。如果要优化区域,可以准确的放入区域,通过数据分析选择区域范围,提高店铺的转化率和效率。

以上是百创分享的相关知识。更多信息请继续关注我们。


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