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麦顶电商:看中小卖家是如何做到日发1000单的

稿源:微信公众号:好奇村(ID:haoqicun) 2021-04-01

做店铺有做的好的有做的不好的,尤其一些新店或者做的不温不火的店,想提升提升不起来,新店又觉得起步很难,或者一些店铺付费投放过大,免费流量很少,于是大家都在想着怎么去突破,一边抱怨一边尝试各种操作。今天这篇文章主要给大家分享下,中小卖家如何做好也一个店铺。从新店新品期如何过渡提升稳步到成熟期。店铺分享都是通过日常操作经验总结,不同产品玩法不同,要结合自己店铺的实际来优化。

麦顶电商:看中小卖家是如何做到日发1000单的

1一般新手新店做不起来的原因大致可以分为以下几点?看看你踩的哪个坑?

①选品

没有做充足的市场调研,做淘宝最核心的就是做什么产品,就算你做代发也要细分市场,把目标群体确定细分化,定位越精准越有利于我们去操作。做产品需要你结合市场,是否有潜力,大盘搜索如何,你的货源有无优势,利润多少,如何定价,跟同行店铺相比你都具备什么优势,卖点是什么,销量是多少等等。

②盲目推广

大多数店铺都会去做推广这块,因为做新店铺基础没什么权重需要你去进行推广,这么想是没错的,但是得看你推的产品如何,有没有进行测图测款,如果盲目推没有节奏的去做,等于白浪费资金。不管是直通车,超级推荐极速推还是钻展或者其他,都应该有规划的进行。还有部分商家使劲砸钱最后赔掉脑袋,还有部分商家刚开两天车,花了几百进去一单都没有,然后果断放弃了等等这些情况都属于盲目推广,不仅店铺权重起不来,更重要的是还会把店铺做的乱七八糟。

③盲目囤货

其实这点不用多说,大家都能理解。通常情况下不知道你能卖多少货的情况下不要大量囤货,尤其店铺初期,如果是店铺相对来说比较稳定了,或者走销量较好的可以适当进行,这样更加保险一些。

④操作方向有问题/没经验

有些商家不敢三七二十一,上来就胡乱一顿操作。实际上没有实操经验是很难的,就算你知道别人大致是怎么操作起来的,你去效仿效果也会有差异,淘宝精细化操作如果只知道方向不会精细化运营也不行。

2对于要选择做的产品有话要说

如果你想做流量大市场大的类目,最好做出产品的差异化。基本上淘宝上产品一种就是做利润款,毛利润基本都在40%以上,操作空间强一些。另外就是款式,可以找工厂做款或者自己有工作室也可以,但是也会有压力成本,这点也要考虑。还有就是价格战,这种基本都是同质化比较严重的产品容易引发价格战,这种怎么避开竞争呢,对,就是做差异化,比如主图,详情卖点,直通车人群优化等等。最后一点就是要考核你的实力以及运营规划,如果选择了竞争度大难度大的类目也没有任何操作经验,那可以选择一个相对小的类目来做。

3产品标题以及关键词组合方式

店铺装修定位产品定位以及同行分析这些就不多说了,也经常提到。首先我们上架产品标题这块是个很关键的优化点,哪些词放前面哪些不合适都需要斟酌。

你的标题直接关系到搜索人群是否能找到你,标题实际意义就是为了引流的。标题涵盖的关键词权重高低很重要,这也是为什么我们都通过做直通车关键词做权重。

标题注意点:

①关键词顺序

根据搜索引擎,优先匹配标题中带有相同关键词的规则,所以我们在优化组合标题的时候不能拆分核心词,并且搜索热度高的词尽量不要拆分。一般来说都是搜索量高的核心词放前面,如果想拿推荐流量的可以做下个性化标题。

②关键词组合方式

根据操作经验来说,标题组合实际还是按照这些来优化的,比如:

品牌词+类目词+核心词+属性/营销词+核心词+热搜+卖点/下拉框词+核心属性词+长尾词等

③与宝贝属性高度相关,不要加一些无关的词,另外就是无流量词重复词,违禁词等都都不要用。

如果是新品前期的话,竞争力比较若,那这个时候可以选择宝贝数少并且搜索量较大的词,这样对店铺更加有利一些。

4对于店铺宝贝上新

宝贝上新也是占一定权重的,尤其服装类目对上新的要求更高。保持好上新频率,一方面增加店铺产品的曝光,增加活跃度,另外就是也能不断的开发潜力款从而有形成爆款群的机会。所以当上新产品一定要观察好数据情况,配合好引流推广,从而获得更多的自然流量,当店铺形成良性循环,店铺后期操作就更加容易了。所以这块把控好。

5如何做流量?

其实说到这块是操作性最强的地方,也是做店铺的核心,范围最大的。流量怎么来?新品扶持?直通车推广?自然搜索?活动流量?直播?......都是可以引流的方向。

先说下新品扶持这回事。淘宝对新品是有扶持的,只要打上新品标就会有扶持,不过扶持力度的话,跟店铺自身的权重基础也有很大关系,如果是大卖家的话流量会比较明显些,如果是中小卖家扶持有但是不是所有的产品打上了新品标就都能做起来流量。

所以对你的扶持力度以及你的流量是否能起来,跟新品的基础优化也有关系,比如价格,主图,详情标题以及店铺自身的影响力也就是权重,这样淘宝会判定你的宝贝是否有优势达到更好的转化效果。

淘宝流量目前趋向于这几种:店铺标签,人群划分以及优质的客户体验,流量板块也免费流量,付费流量,站位流量。

有很多商家去分析竞店,看别人都是手淘流量,竞店手淘搜索1000,你的只有三百,别人付费很少,你的一半都是付费流量,于是去分析到底怎么做的,其实店铺不同,数据维度是有差异的,人群也有差异,实际操作过程中,数据不可能做到一样。只能从自身打好权重基础,并且需要从竞店的后台数据去分析。

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看下我目前操作的这个店铺一天销售额3万+,做的时间不长,老店新做,商家一直不温不火的做,可能是找不到方法,比较佛系,首先帮他做了店铺整体分析,分析了数据以及产品情况,优化了一段时间后,访客正在持续拉升,前期给的优化的两大方向就是店铺定位和目标人群定位。目前权重已经逐步起来了,店铺数据还算稳定,不是靠淘客冲的,也没有刷,不是短期靠活动之类的,就正常的引流操作,高质量的人群访客达成的成交。

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流量这块主要是手淘自然流量,付费流量占比30%左右,这块还在持续优化。

一个店铺要想很好的成长,引流是必不可少,但内功要做足,是配合提高转化的。流量和转化两点解决了,有货就不愁卖了,如何做好主图详情,参考最下方文章。

引流我们做的最多的就是直通车引流,说到直通车个人认为更多的需要经验的把控,以及调整数据的能力。并且开车前期是很关键的。如果你的店铺基础不怎么好,那就先建议主推2-3款,投放这块呢具体根据展现点击为主,不是必须要投放多少。有些人有钱但是烧不出去,有些人开车没钱烧早早的下线了。这都是需要调整的。智能计划也可以适当做下,能拿流量但是数据反馈相对标准计划来说会差些。

这个店铺目前的直通车计划

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直通车操作有一个月时间了,关键词质量分还算稳定,目前到了优化PPC拉高投产的阶段。

初期操作,我习惯用精准长尾词先将流量精准度能提下,避免过多垃圾流量影响账户权重,以及不必要的花费,并且人群肯定是要开的,但是不管你做关键词还是人群,都要先测,因为你也不确定你的计划吃哪个人群,哪个人群反馈是好的,都要经过数据反馈来调整。不过做之前要分析好行业人群画像,以及你一定要明确好你的产品受众群体是哪些人。

如果你的店铺基础较弱,人群这块尽可能的去做些自定义人群,因为本身店铺没什么流量基础,人群标签不明显,系统分配的人群也会不精准,当然了智能拉新这些也可以做,一般来说数据还是可以的。或者是你的店铺人群本身就很乱,也可以通过自定义人群去纠正修复。另外如果店铺基础较强,权重高,本身是有数据基础的并且有一定的人群标签基础,那这种的话,就正常去测试,系统人群,自定义人群结合来做。

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看下我做的这个计划,人群这块测试下来最终留下了这些人群,记住一句话:不要主观做判断,一定要关注数据你的计划到底吃哪些人群,哪些人群表现是好的才最重要。

直通车超级推荐这块就不多说了,之前有详细写过,最下方推荐链接查看可以参考学习。有实在不懂的也可以找我交流。有些商家不敢投,不会投,主观意识觉得投了钱或者不投钱都可以自己做起来,但是目前淘宝大形势,自然爆的店铺越来越少了,都需要你去推动的。店铺是投入了但是要得到的回报往往更多。

6活动提高销量

对于淘宝平台活动能报上的尽量都要去报,如果达不到门槛的一些店铺可以做店铺活动,就比如满减买赠,第二件半价等,另外就是店铺的关联销售一定要做好,不但能增加转化率也可以提高客单价,尽量是同类型中受欢迎的,也能增加也页面停留时间,增加关联宝贝的收藏加购以及成交。

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我们的知道官方活动的流量是巨大的,付费推广助力加上平台扶持,一般都可以拿到比平时更多的销售额。不过我们在这要注意,活动前活动中活动后我们需要如何规划店铺,比如主推,货源,页面营造活动氛围,提高做好老客户唤醒,客服,等等都要配合到位。

文章就分享到这里吧,操作店铺还有很多需要优化的维度,有没说到的大家可以补充或者发表自己的看法。

市场在变化,平台规则在变,所以我们的思维也要跟上,不能一直按照老套路,思维不变,终将淘汰。


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