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感谢等待!天猫宣布618玩法 今年不流行?

稿源:雷科技 2021-06-01

相信大家对这个问题充满了疑惑,下面,就跟着淘宝代运营小编一起来了解一下[标签:标题1]吧。

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感谢等待!天猫宣布618玩法 今年不流行?

从上面的通知我们可以得到很多信息点。对于今年的618玩法,肖磊简单做了一个总结,可以分为以下四大点:

1.预售期提前4小时,从早上0点到晚上8点,也就是说消费者不用熬夜多买。天猫之所以把预售期提前,可能是为了增加直播到购买的动力,因为往年618预售期在线名人里都有直播,也不是所有人都能通宵看直播。提前四个小时,直播可以覆盖更多的消费者。

2.推88VIP和店铺会员。除了88VIP 95%的折扣外,每位会员用户还可以在活动当天收到520元红包。此外,品牌店还可以通过特殊优惠和优惠政策,让消费者成为自己的会员,比如只由会员购买的产品。

3.打折商品。去年参加618活动的品牌只有10万,而今年直接增加了2.5倍,达到25万,打折商品1300万。

4.天猫列表。如果不知道买什么,可以参考天猫列表,里面有衣服,日用品,玩具,电子产品等。

名单上天猫618活动新玩法讲天猫名单,是大推广活动第一个新玩法。官方声明称,618期间,消费者只需在搜索栏输入“天猫列表”,就可以看到小二列表、热卖列表、人群列表等各种列表。

值得一提的是,当消费者搜索一款产品时,产品详情页面也会显示该产品在列表中的排名。

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如果丐帮排名靠

评测数据,那么天猫榜单就是基于算法和消费者真实行为数据的集合。天猫榜单负责人江念表示,618期间,天猫会发布几个维度的榜单,包括销量榜、好评榜和回购榜。

天猫会将用户对商品的文字评价进行拆解,比如某些用户给商品打了个综合好评,算法会自动分析语义,将评价文案拆解后,分别对一件商品的物流、服务、质量等几个维度打分。


事实上,天猫榜单对消费者的帮助还挺明显的,在此前的灰度测试中,天猫榜单标记的商品,成交转化率是普通商品的5倍。也就是说,有不少用户是看了这个榜单之后,才决定购买商品的。

对于商家而言,天猫榜单可以说是一个巨大的「流量入口」,不仅有助于提升自家商品的曝光量,还可以带动消费者购买自家商品。但天猫副总裁吹雪表示,天猫榜单是一个算法型产品,不会通过竞价进行排名,更不会把它做成广告类产品。


不能投钱“走后门”的榜单,相当于天猫在倒逼商家做好自家产品,不管是什么品牌,都有机会登上天猫榜单,前提条件是这款产品拥有很高的用户评价。

早期的天猫,是通过竞价的方式让商品能够排在搜索结果的前列,现在天猫榜单的出现,或许会打破这种固有的商品曝光模式,形成新的良性循环竞争。


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而快手的电商平台主要做了两件事:推出小店信任卡和举办一场联合卫视的直播。

小店信任卡指的是除了电商平台基本的保障(7天无理由、极速退款等)外,还会推出退款不退货、退货补运费等保障,目的就是想要打消消费者直播购物的顾虑,通过推出更多的售后保障来博得消费者更多信任。

联合卫视直播很好理解,近年来,各大互联网公司都在和某些卫视联合举办类似春晚的直播,不仅有顶流网红,还会邀请大牌明星来坐镇。简单点来讲,就是互联网公司利用媒体和明星、网红来持续吸引流量。


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