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要成为一名优秀的直通车司机 你必须知道6个策略

稿源:淘友汇创始人夏木 2021-05-20

关键词:直通车权重重要指标直通车策略直通车背景实践

PPC=下一个出价下一个质量分数/您的质量分数0.01元

直通车排名=投标*质量分数

盈亏保证公式:roi1/利润率

交易数量=流量*转化率

利润=营业额*利润率=客户单价*交易数量*利润率=客户单价*流量*转化率*利润率=客户单价*转化率*利润率*直通车交付成本/平均点击成本

流量值=单笔利润转换率

平均展示排名=每个展示排名的总和/展示

平均点击成本=总点击量

人群出价=关键词出价关键词出价溢价比率

——以下是主要内容。

1/直通车重量:

账户重量

婴儿体重

2/直通车的核心指标:

点击率是直通车的灵魂,直接影响直通车的权重和ppc。开车第一步其实就是做好创意地图点击率

x;>2)收藏,购物车

3)转化率/roi

3/直通车策略:

1)提升权重(上分最高点击率)

3)测图

5)低价引流

大部分人会觉得直通车系统是个庞大而复杂的功能,那么我们来化繁为简。先来了解下直通车后台:各可调处的解释请自行去后台查看,都有小问号,官方都会做比较详细的解释,比如

这个小问号都会给出非常详细的解释,这里夏木就不再累述了。

2)宝贝部分:添加关键词、关键词出价、匹配方式、精选人群(上篇有解说)、创意(轮播&优选)

/实操部分/

/策略1/

时间周期 3天

日限额:第一天50个点击量起,然后每天递增点击量,递增数看预算和具体数据表现

投放时间:上分期间固定时间段,可选择10:00pm—12:00pm

关键词:20个关键词左右,关键词选择需要点击指数够大,类目/属性匹配(精准)

匹配方式:成交关键词方向比较多的类目,搜索型号精准的类目建议使用精准匹配,其他均用广泛即可

一般点击率做到高于行业2倍左右,即可很快地达到上分的目标。

测款

目的是在群款中获得有爆款潜力的宝贝,特别针对非标品行业,服饰鞋包等。在测款计划中,重点考量的是收藏和购物车比例

投放平台:移动端

投放地域:港澳台,偏远地区除外

关键词出价(包含人群):1.5倍左右 能拿到足够展现量为准

创意:各款创意图要求形式一致

测款考核指标如下:

点击率好-收藏加购弱-引流款、活动款–降低出价,报名活动。

点击率差-收藏加购弱-普通款、形象款–不用怎么理会就行了

测图

日限额:每张图至少给到50个点击量 一天测完

投放地域:港澳台,偏远地区除外

关键词出价(包含人群):1.5倍左右 能拿到足够展现量为准

创意:创意图轮播测图以点击率为主要考量标准 直至找出点击率比较优秀的图

/策略4/

时间周期 7-15天 不能超过15天

日限额:点击量要逐步递增,如果数据表现好可以强势地做翻倍递增,根据点击量要求控制日限额,第一天同样50个点击量起

日限额:每张图至少给到50个点击量 一天测完

投放地域:港澳台,偏远地区除外,且要不断优化转化率

关键词出价(包含人群):1.5倍左右 能拿到足够展现量为准

创意图:点击率高的图

/策略5/

时间周期: 长期 针对大促前期或者活动前期,类目ppc很高,还有转化率很高,需要大量低价流量的宝贝

日限额:根据实际数据表现,增减日限额

投放地域:港澳台,偏远地区除外

关键词出价(包含人群):低出价为主,出价在行业平均左右,依靠关键词数量拉展现

创意:选优质创意图

roi roi跟ppc、转化率、客单价相关所以做高roi的前提,必须ppc做到优秀,转化率做到优秀。所以做好roi两个方向,即点击率和转化率

投放平台:无线端

关键词:前期20个左右起,后期慢慢优化,没有具体的数量规定,只要表现好的词都可以留下,衡量指标就是点击率和转化率。主要是转化率指标

创意:点击率高的优质创意


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