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吐血整理!直播电商带货全攻略,0基础小白也能学会(建议收藏)

稿源:卫阳nice 2021-06-01

一、抖音的流量机制

去中心化的意思是依靠机器对内容进行判断,将内容创作者的视频推荐给可能对该内容感兴趣的人群,用户依靠自己对视频封面和标题的判断,决定是否打开视频进行观看。


首先,你要明白一点,在抖音,短视频流量≠直播间流量

在抖音,一条短视频的数据好不好,主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质,一旦这些数据达到一个阈值,平台就会把你推向一个更大的流量池。

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为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量?就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。

短视频的流量体系,跟直播间流量体系完全不是一回事,下面这张图是我画的用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值,这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。

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a. 直播间点击率

b. 用户停留时长

c. 互动率

d. 转粉率

② 销售指数(已经形成交易)

用户点击了小黄车里的商品,但是没有购买,产生了商品点击率;

用户点击小黄车里的商品之后,进行了购买,从而产生了销售转化率;

GMV指的是当场直播的销售额;

uv价值=销售额/访客

对于新主播来说,平台更看重你的不是销售指数,而是人气指数,因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。

如果我们想要通过抖音直播带货来变现的话,重点要放在直播间的运营上。记住,1个精准的购物粉胜过100个泛流量粉。

二、基础养号阶段

★ 为什么要养号?

② 让抖音知道你的兴趣标签,这有助于你自己发布短视频或者开直播时的流量分发和流量精准。

最好的养号是什么?就是在定位精准的情况下做个正常人。

在做抖音之前,你要先想清楚自己的抖音账号是要干什么的,打算拍什么内容,卖什么东西,然后再进行一些相关的基础设置。

新号拿到用手机流量注册,不要用wifi注册,一定要用手机号注册,不要选择用第三方账户(微信)注册,确保一机、一卡、一账号。

② 账号设置

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③ 对标账号

2、正常账号

① 平台推荐内容


在搜索框里搜索跟你定位相关的内容,比如说你是卖字画的,就可以搜:字画。系统会推荐给你热门的相关内容,你点进去之后一定要看完这个视频。

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③ 自主发布内容

当你的前几个抖音测试视频,播放量在 200-300 之间,说明抖音号养成了。

三、直播间破冷启动

为什么?因为你的账号处于最低的保底权重,也就是处于冷启动阶段。这种情况下,你需要通过一套方法打开你直播间的流量。

同理,你刚开直播间的时候,抖音也会先给你一个非常低的流量来测试一下你,当你把这一小波流量服务的非常好的时候,抖音就会给你另一波更大的流量。

想要破冷启动,先解决人气问题,再解决成交问题。

任何一个平台,如果想要做大做强,不进行付费推广是不可能的,就像淘宝、拼多多有直通车,抖音也有自己的推广工具——巨量千川。

在巨量千川上线之前,抖音平台有很多投放工具,‬⁠‎鲁⁠‍班、AD直⁢​‍‎⁢投、DOU+等等,如果一个新商家入驻抖音,想要进行付费投放,会发现工具实在太多,不知道选哪个好。



直播间不来人,来人留不住,来人不转化,3大痛点直击主播心脏。既然如此,我们就要利用千川计划去购买一些付费流量,让直播间在线人数迅速起爆。

五、直播间话术模板

下面是我总结的一份直播间话术模板。

开场话术

整场直播过程中,一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候,可以把关注用户的福利说一次,保证每个粉丝不漏掉。

直播间里除了老粉,还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候,一定不能忽视他们,可以在直播间直接喊出新粉的昵称,让TA感觉得自己被重视。

说出直播福利放送的时间点,把粉丝留在直播间。

互动话术

1、“大家扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!”

2、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”

3、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”

1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!”

2、“我自己就在用,已经用了10瓶了,出差也天天带着!真的特别好用!”

3、“老板你看粉丝这么热情,今天的粉丝都非常信任我们,也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行,如果行的话,我们就让客服上链接。”

以上话术只是示例,当然还有一些专门的催单话术和下播话术,我都有专门整理成专门的表格,感兴趣的我发你。

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