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快手与“猫狗”对垒晚会带货,京东200亿“嫁妆”联姻抖音

稿源:文娱商业观察 2021-06-01

文/富贵

5月20日,在京东618大促正式启动的4天前,天猫宣布,平台今年的618预售将提前至5月24日晚8点正式开锣,与此同时,还会提高折扣力度和福利水平,包括全场满200减30+20天狂补100亿、88VIP会员每人至少再领520元红包、每天10万件大牌商品6.18元等。

快手强势“补位”,“猫狗”晚会带货遭遇劲敌

快手电商在5月18日启动了“快手616品质购物节”,并宣布,快手电商616大促提前至5月20日,同时在6月15日,快手电商将联合江苏卫视、浙江卫视举办首届直播电商晚会——“快手616真心夜”。

快手与“猫狗”对垒晚会带货,京东200亿“嫁妆”联姻抖音

与此同时,晚会还会通过“1+N”模式打造观赏、购物、互动一体化的主题乐园,送出10亿好礼、百万件商品1元购等福利,在助力喜爱主播上晚会活动中,为冠军主播投票最多的粉丝将获得1公斤“真金信任卡”,以及快手小店全年12万的购物基金,从而在最大程度拉动曝光与销量的同时,以公域带动私域壮大,把晚会变为夯实和落地商家红利计划的重要一环。

再把目光转到故事的另一侧。

恰逢18周年庆的京东,将配合这一时间节点,抢先在5月31日晚与北京卫视合作推出“京东618沸腾之夜”——万圈热爱直播盛典。

快手与“猫狗”对垒晚会带货,京东200亿“嫁妆”联姻抖音

“兴趣”对线“信任”,京东豪掷200亿联姻抖音

据媒体报道,今年618期间,京东将开设官方抖音蓝V店,未来全量京东商品将接入该抖音小店以及全抖音平台小店,用户通过抖音购买京东商品将无需跳转,并享受京东提供的物流和售后。根据双方年框协议,京东今年需在抖音以“店播+达人”的方式实现200亿元GMV的目标。

一方面,这种“联姻”并不是新鲜事,抖音在去年同期也与苏宁易购达成过类似合作,而被传与抖音合作之前,京东已与快手在2020年618大促期间展开过相似的合作,只是这次增加了开设蓝V店铺和200亿GMV的目标。

财报显示,第一季度,包含电商在内的其他服务收入达12亿元,同比增长589.1%,营收占比为7.1%;快手直播电商GMV达到1186亿,同比增长219.8%;快手小店占平台电商交易总额的比例,从2020年同期的53%增至85%。

谁都不想与期望的彼岸隔离,最终也都只能选择加码。


前者主要体现在举办“快手616真心夜”,以及为商家提供百亿流量扶持、升级商家工具;后者表现在推出全新产品“快手小店信用卡”,包括退货不退款、退货补运费、假一赔十、7天无理由退货和急速退款、退货等五项特权。

更长周期背后的焦虑

这主要归咎于电商大盘已经到了鹬蚌相争的红海竞争阶段。


5月21日,苏宁易购正式将原有的新品频道“苏宁iN盒”改版升级为“苏宁万花筒”,与此同时,苏宁新品频道相关工作人员透露,“今年618,将有超500款新品集中在苏宁万花筒首发。”随后,网易严选官宣携家居、日用、餐厨、小家电、智能等全品类严选好物入驻苏宁易购,开设官方旗舰店。

对消费者而言,更激烈的竞争意味选择更多了,也加剧了疲劳。而更为严峻的是,消费者规模增长见顶,平台想在大的存量市场上寻找增量,也不再是通过做产品、做品牌就能轻易达到的。

事实上,不论这场鏖战的结果如何,混战其中的巨头们都还有很长的路要走,而且,注定不会太容易。


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