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抖音直播带货的玩法解读:三步教会你直播带货

稿源:视频资料库 2021-06-01

抖音直播带货的玩法解读:三步教会你直播带货

抖音直播带货的玩法解读:三步教会你直播带货

直播那么火,抖音那么火,你玩上抖音直播了吗?你说太难了不会玩?今天教你们三步玩转抖音直播带货,赶紧一起来学习学习!

如何开通及使用直播间基础工具?

一、直播购物车

首先开启直播带货就是开通直播权限,而开通权限需要完成个人主页【橱窗权限】开通,权限开通后会自动开通直播购物车权限,就可以在直播过程中进行带货了。

抖音直播带货的玩法解读:三步教会你直播带货

开通入口:打开抖音 app -点击【我】 -点击【创作者服务中心】-【商品分享】

个人主页橱窗权限的开通要求:

1、账号需要实名认证;

2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条;

3、账号粉丝数要>1000。

二、商品上下架

开通了权限的下一步,就是直播商品的上下架。商品必须要先上架到个人主页的橱窗,才能在开播前或者开播的过程当中,把商品添加到购物车,展示给用户。

1、开播前添加商品方式:打开抖音 app -点击【+】-滑动至【开直播】 -选择【添加直播商品】

抖音直播带货的玩法解读:三步教会你直播带货

2、开播中商品上下架方式:点击直播间右下角【购物车】 -选择【添加直播商品】

抖音直播带货的玩法解读:三步教会你直播带货

三、抖音小店

抖音已经切断第三方平台,可以直接用抖音小店来添加商品,实现商品的售卖,同时用户可以直接在APP内购买,无需跳转。

小店开通流程:手机端和电脑端都可以进行操作

手机端开通流程:打开抖音app,进入“我”的个人主页,点击【☰】—【创作者服务中心】—【商品分享】—【开通小店】,按照要求填写,并上传相关证件信息。

抖音直播带货的玩法解读:三步教会你直播带货

电脑端开通流程:打开抖店商家管理后台网站,进入商家后台按要求填写相关信息即可。

所有信息提交之后需要1到3个工作日,信息审核通过即可开通抖音小店带货。

如何基于抖音算法运营账号?

抖音会根据数据反馈去判断什么样的人群喜欢你的视频,抖音算法为每一个用户贴标签,为内容贴标签,然后再通过标签进行匹配。

账号的标签从你每一次发布的内容里提取,你的内容更吸引什么样的人点赞,就会被贴上这些人的标签,所以内容的垂直度很重要。

1、账号简介:简练、直播地体现鲜明个性,第一印象至关重要。

2、视频封面:展现人设统一性和可信度,内容统一,充满视觉张力,别忘了这是一个“看脸的世界”。

3、视频内容:不要单纯的追求热点,符合人设永远是内容制作的基本原则。

4、互动行为:评论互动,多用口语化,幽默的语言,而私信互动则注意解答的专业性和权威性。

如何在直播间完成收割转化?

一、提升直播间流量

抖音直播带货的玩法解读:三步教会你直播带货

提升直播间的流量就是要利用公域流量+累计私域流量+营造直播间氛围获取更多直播间人气。

1、公域流量

同城、专题页(平台推出的直播活动)、短视频、直播推荐流、直播广场。

2、私域流量

账号信息(昵称、个签)、关注页(顶部气泡、直播流、短视频)、预告短视频、直播花絮短视频。

3、短视频向直播间引流

这是抖音公共流量池摄取流量最主要的方式,作为抖音首要的公域流量来源,是优化最主要的方向。

二、提高直播间人气

1、产品顺序及福利玩法

产品顺序对于直播间在线人气、流量影响非常大。

抖音直播带货的玩法解读:三步教会你直播带货

直播开场时发放宠粉福利,比如下图常见的宠粉引流产品组合:

抖音直播带货的玩法解读:三步教会你直播带货

或者直播间买一送一、拍1发4、定点秒S、组合产品特惠、抽奖、红包等都可以灵活的在直播间穿插运用。具体的直播间福利玩法很多,多关注几个头部主播,学学他们的玩法,照葫芦画瓢即可,所有的营销套路其实都相通。

宠粉款之后就是利润款(利润高的产品)

注意:利润款和宠粉款要相关,方便主播将宠粉款的产品成功的过度到利润款商品。采用宠粉+利润、宠粉+利润...这样一个产品顺序去直播,才能留人和提高新粉成交率。

2、投放能力

比如dou+、feed流,投放并不是盲目的砸钱,要有方法有技巧,尽可能的提升ROI。投放时要掌握2个原则:

(1)递进式、对比式投放,计算ROI

比如先投一个200元,再投500元、1000元,这样递进式的去投放,计算每次投放的ROI。还要对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比,不能只投不管数据分析。

(2)针对性的制作投放载体短视频

通过投放短视频来给直播间加热,制作的短视频首要是要跟直播间带货的产品相关,更好提升转化率。

随着直播带货的进一步发展,电商三要素“人、货、场”或许都将继续演变,从长远来看,谁能在这场新的变革中占据先机并打通商业模式,谁就将占据领地优势并借此实现弯道逆袭。


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