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你不知道的抖音直播

稿源:国阜电商 2021-06-01

近年来”直播+”的模式为电商带来了流量,也实现了收益爆发式的增长。网络直播一经面世就引发了广泛的关注,它拉近了生活与屏幕之间的距离,具有娱乐性、交互性、实时性等特点,是其他娱乐产品/工具无法比拟的。很大程度上满足了商家和消费者双向需求,成为二者建立信任、产生消费的桥梁。与此同时,电商直播也存在着过分依赖头部主播、直播内容同质化、过分依赖促销、丢失品牌形象等问题。

你不知道的<a href=https://www.baichuangwang.com/tags/etagid5130-0.html target=_blank class=infotextkey>抖音直播</a>

说起直播电商,就不得不说说抖音此前抛出的兴趣电商。兴趣电商的名字听着有点玄,核心其实就是依托于大流量,以内容作为载体,通过平台分发机制去匹配人和货。

这个逻辑其实早在内容电商那个时期就有过,内容可以增加用户粘性这无可厚非,但是内容到消费之间的转化倒也没有那么直接。一个简单的逻辑来论证,内容的消费,与商品的购买,无太多相关联。

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在做电商这件事上,绕不开的一个核心就是货,毕竟没有好货,再好的卖货形式都是空谈。好货是什么呢,就像上文所说的,大众商品就是拼更低的价格,拼不了价格就拼差异化的独家商品。

对比做内容起家的抖音、快手,以及做电商起家的淘宝直播,我们会发现前者相在流量、内容和种草,而淘宝相在转化和后端能力。就像上文所说的,当你在抖音、快手种草了一件商品,价格敏感型消费者,可能会再去淘宝比比价,而我们知道在商品上,大体量往往对应着更低的价格。

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另一个会让转化率降低的因素则在于,除了价格和商品丰富度,电商规则和平台能力也是抖音、快手们缺乏的一块,比如很多抖音、快手上的商家都遇到过工具不好用的问题,而消费者遇到的则是客服沟通不顺畅,退货流程麻烦的诸多问题,而这些都是抖音、快手们需要补上的一课。

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不过客观来说,从目前抖音、快手的成长速度来看,补齐这些功课应该也不会太久,而且在用户和流量规模上,这一类娱乐性的平台也是远远超过电商平台的。在这里,国阜电商拥有专业的运营团队,完善的技术中心,多个平台从0-1的搭建,为您精准定位账号IP,打造短视频矩阵,助力企业快速发展。


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