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看完100场抖音网红直播之后,总结出来的8大超牛直播话术

稿源:无良的小豆 2021-06-01

为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术,我们团队在看完100场抖音网红直播后,总结了8大抖音直播话术,希望对大家有所帮助。话术总结有点仓促,有更加深层需要的小伙伴可以私信留联系方式我们会把整理好的资料发给你。

看完100场抖音网红直播之后,总结出来的8大超牛直播话术
01欢迎话术

解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?

借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:

宣传直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达 人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。

在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常情况下主播可以通过以下抖音直播话术进行互动:01-发问式互动话术

这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。

“想听《XXX》的扣1,想听《XXX》的扣2。”“换左手这一套衣服的扣1,右手这一套的扣2。”

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

通过带货类抖音直播话术合理运用,可以无形中就拉近主播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。

主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。

(2)信任型话术

通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。

在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜!”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

06-催单话术

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道,“来了先分享,再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

不管是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众,每一个陪你直播的人都是真爱。

比如“感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”,这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。

我是无良,5年自媒体运营经验,实体工作室运营达人,很高兴我们可以一起讨论抖音快手等自媒体平台,希望大家以后可以在自媒体的道路上越走越远,私信留言都会看,都会认真回复~拜了个拜


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